我们为企业——尤其是中资企业——提供战略、叙事与文化层面的顾问,助其以区域品牌而非外来进口的身份被本地市场接纳。这包括品牌架构、市场切入定位,以及建立本地共鸣的长期工作。
我们的视角源于多年在马来西亚、新加坡及周边地区运营消费品牌的实战经验。我们清楚什么可以跨越国界,什么不能,以及那些将可信本地存在与显而易见的换标加以区分的微妙调整。
业务 主理人主导
业务范围
我们每年只承接少数委托,通常服务于希望在东南亚建立或拓展业务的企业,或希望将其区域品牌与运营,演化为更为长远经营的企业。我们的工作由主理人主导,根据每项委托量身定制;以下类别描述的是我们最常承接的工作,而非我们愿意考虑的边界。
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01 · 品牌与市场定位
当出身成为最大的商业课题,如何重新成为一个被本地接受的品牌。
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02 · 分销、加盟与合作
没有本地关系的支持,极少有市场会回报外来资本。
我们构建并陪伴企业完成区域拓展所依托的合作工作:分销协议、加盟框架、合资公司,以及对值得信赖的本地主理人的引介。
合伙人在马来西亚及周边地区的关系网络,是客户聘请我们的原因之一。在合适的情形下,我们打开那些不公开的门,并在随之展开的关系建设中持续在场。
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03 · 战略顾问与资本
就影响企业区域走向的关键决策提供顾问。
我们为主理人就市场进入顺序、收购或合资结构、资本伙伴关系,以及品牌、治理与传承的更长远议题提供顾问。
在合适且立场一致的情形下,我们以共同投资者或战略主理人的身份与客户并肩参与。这并非我们工作的常态,但这种选择性极其重要:它确保了我们所提供的顾问,源自一个曾在同样位置思考过的人。
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04 · 审慎
我们的委托默认保密。
我们不公开客户名单、案例研究或推荐语。与我们合作的客户,理解那些值得被托付的、不可对外谈论的工作的价值。
必要时,推荐人会在对话中提供。